对波音公司的成功,一位美国航空公司负责业务的高级副总经理唐纳德·劳埃德曾经说过一番中肯的评价,他说:“在技术上,波音公司是非常能干的,但洛克希德公司、麦道公司也非常能干。他们主要的区别是,波音公司每做一项工作都从客户的角度出发,把客户的需要当作自己的需要,关心客户,理解客户,再加上独特的推销办法,使买主觉得波音公司是可以信赖的。”
人们经常会问,从诞生到优秀,小公司要想取得成功,有什么秘诀吗?秘诀当然有,其实只要看看那些成功的大公司就可以了,因为它们都是由小公司发展而来的,因为它们在激烈竞争的市场中生存了很长的时间。波音公司的经验告诉我们,满足顾客需求,成为市场领先者,是把公司做强做久的必由之路。
满足顾客需求,是成为市场领先者的关键。对此,研华大中华区总经理何春盛的看法很中肯,也很到位。他说:“市场越来越同质化的今天,有进入‘红海’的趋势,所以我们不能再把自己当作工控行业来做,要把自己当作服务行业来做。”小公司以服务的精神经营公司,其实就是最大限度地为顾客、客户服务,满足他们的需求,从而在市场中保持领先者的地位。