【如梦初醒】
商人都有相似的眼光,但当这种眼光交织一个目标身上的时候,那就不是什么值得高兴的事了。
美国经济学家,诺贝尔奖获得者布坎南曾说过说:“对21世纪的商人而言,头脑是最大的资本,因为,做对的事情远比把事情做对更重要。”善于经营的商人,并不是万事总贸然前进之人,而是有着敏锐的眼光,善于因势利导,面对不同的时机和境况能采取不同策略的人。
肯德基炸鸡在打入中国市场之前,公司派了一位执行董事来中国考察。他来到北京街头,看到来来往往的人,穿着都不怎么讲究,就报告说:炸鸡在中国有消费者,但无大利可图,因为中国消费水平低,想吃的多,但掏钱的少。公司认为他是仅凭感觉、经验做出的预测,遂以不称职为由将其降职。
接着公司又派了一位董事前来考察。这位先生先在北京街头用秒表测出人流量,然后请500位不同年龄、职业的人品尝炸鸡的样品,并详细询问他们对炸鸡的味道、价格、店堂设计等方面的意见。不仅如此,他还对北京的鸡源、油、面、盐等行业进行了详细的调查,并经过总体分析,得出结论:肯德基打入北京市场,每只鸡虽然是微利,但消费群体巨大,仍能赢大利。果然,北京的第一家肯德基店开张不到300天,就赢利高达250多万元。