Q&A
——要判断市场前景是有望进一步扩展还是趋于饱和的时候，该怎么做才好呢？
青井 首先是预测接下来商品的需求程度和市场的发展态势。如果各个企业都不断进行新的投资的话，他们一定是基于接下来的市场需求情况做出来的决定。相反地，如果发生企业间合并与撤销的情况，那就极有可能发生供给过剩。
其次，要重视观察竞争对手今后的供求机制。当下很多的领域都进入全球化时代，显而易见的是，他们不仅要面对国内的企业，还要时刻关注国外的竞争情况。
■基于巩固行业地位的规模扩大战略（水平整合与垂直整合）
形成规模化的公司如果能率先占据行业优势地位的话，接下来就有可能以强者的姿态采用营销战略。在市场上掌握主导权，掌控局面，甚至会一路高歌猛进，居于领先。
要做到这一点，必须确立在行业领域某种意义上的优势地位。进而增加竞争力，有的时候还会整合、合并其他的企业。大体上来说，这种整合有两个思路。
一个是，对同业的企业进行整合，叫做水平整合。根据水平整合（业界横向排列同行的整合），扩大了统一市场的市场占有率，作为结果也能够追求规模的经济性。
比如，不久前的银行业界的重组等（都市银行再编化），但那个也不过是水平整合之一。而且，最近的饮食界也有麒麟公司和三得利股份公司（不成立）的合并谈判，这样的例子大家应该还记忆犹新。