而且先开价的那一边显然是得益者。
这是为什么呢？
心理学者将之称之为“锚点”理论。
这就好比你想买一件衣服，心目中的价格是100块，但你怕暴露自己的底线价格，从而被动，于是这时你会去问小贩，这衣服多少钱，小贩先开价250。
这个250块就是心理锚点，你可能觉得它贵了，于是开始砍价，说：顶多100。
小贩说：不行，再少也要230。
你说：你看这布料这么糙，我之前买的都没那么贵，顶多130。
小贩说：210，不能再低了，再低生意没法做了。
你说：150，最多了。
小贩：成本价200，真的没法少了。
你说：180，不卖就算了。
小贩：200真不能再少了......
你作势要走，小贩连忙拉住你：好好好，怕你了，180就180，算我今天亏本。
你喜出望外，觉得自己赚了，小贩一脸忧伤，感觉他亏了。