亚当森进入伊斯曼的办公室后，看见伊斯曼正埋头于桌上的一堆文件，于是一句话也没有说，只是静静地站在那里仔细地打量起这间办公室来。
过了一会儿，伊斯曼抬起头来，发现了亚当森，而亚当森并没有直接谈生意，而是说：“伊斯曼先生，在我等您的时候，我仔细地观察了您这间办公室。我本人长期从事室内的木工装修工作，但从来没见过装修得这么精致的办公室。”
听到这些赞美，伊斯曼显得心情非常好，他放下手中的工作，带着亚当森仔细地参观起办公室来。他把办公室内的装饰一件件向亚当森做了介绍，从木质谈到颜色，从手艺谈到价格，然后又详细介绍了他设计的经过。亚当森饶有兴致地聆听着。
本来秘书警告过亚当森谈话不要超过5分钟。结果亚当森和伊斯曼谈了好几个小时，一直谈到中午。最后伊斯曼对亚当森说：“上次我在日本买了几张椅子，我打算自己把它们重新油漆好。您有兴趣看看我的油漆表演吗？好了，到我家去和我一起吃午饭，再看看我的手艺。”直到亚当森告别的时候，两人都未谈及生意。但是最后亚当森不但得到了大批的订单，而且和伊斯曼结下了终生的友谊。