苏牧的降价,这是他们预料之中的事情,但是能够把价格谈到多少,就很考验他们的能力了。
苏牧听后摸了摸鼻子,淡淡笑道:“以我现在的饮料价格而言,每次给你们多加一毛钱,我自己就要亏损一毛钱,给你们加多少我就要亏多少。”
“你觉得这是很现实的事情吗?我已经给了你们很大的利润空间,如果这都不行的话,那我觉得这次合作还是不要谈判了。”
凡事都不可能进行得那么顺利,这点苏牧也能想到。
但是既然是谈判,自己的态度就非常的重要了。
总不能说你让我改变,我就真的要改变吧。
把利润都让给你了,那我还赚个毛线啊。
“你说得当然很有道理,我们天达销售的实力你应该也是清楚的,只要和我们合作之后,你的产品就不愁卖。”
“不说其他的,全省各个县市的终端市场,我们都可以给你打通,甚至可以给你延伸到乡镇去,第一时间把你的货送到终端去销售。”
“而且还会给你把口碑等效应给一步步的放大,这对于你们刚刚做出的产品而言,可都是非常重要的。”经理一脸微笑道。
类似的谈判,他太有经验了,主要还是天达销售的实力摆在这里。
一般的经销商,也就是负责某个区域,比如某个市县之类的,但是天达销售这家经销商,在整个省里都有存在感。