§第六节如何抓住“80后”的心?
推动小众化市场发展的另外一个原动力就是“80后”。因为“80后”跟以前的几代人有着明显的区别，为了说明问题，不妨找一个参照物来对比一下，那就是美国的“婴儿潮”。第二次世界大战结束以后，美国大兵都回国了，开始过上“老婆孩子热炕头”的日子，那段时期美国的出生率非常高，有一大批的新生儿，后来人们就把战后出生的那一代人称为“婴儿潮”。这些在40年代末期50年代初期出生的人，到了70年代末期开始进入主流消费。30岁左右的人开始买房买车，这个时候企业逐渐发现一个奇怪的现象，那就是“婴儿潮”一代不再像长辈一样，别人买什么他们买什么，追求安全与稳当，他们更喜欢彰显个性，每个人都希望与众不同，所以那个时候汽车的颜色开始增加，服装的式样开始变化，美国的小众化时代开启了。
小众化是现代市场营销的基础，很多大师级的人物都是在那个时候诞生的，因为人们突然发现，即使是同样年龄的人、同一个地区的人，他们的消费需求也不一样。为了把握这种日益离散的需求，就要把一个大众市场分成若干个小众市场，所以就有了市场营销的第一课——市场细分。市场细分就是把一个市场像切蛋糕一样切成若干个小市场，目的是看每个小市场内有什么共性需求，不同的小市场之间有什么差别。否则面对一个复杂的群体就会困惑“我到底应该满足谁”？