说服他人时，并非都能立即显示成效，往往必须经过一段时间的消化、沉淀，此称之为“假眠效果”。
人的脑海中记忆的事物随时都会有所变动，增添或遗忘，后者则居常数。但所欲说服的内容却较为特殊，经过一段短暂时间不提起，效果可能出奇地好。比如：当一项新产品刚问市，在进行促销工作时，顾客或许尚无法拿定主意是否购买，这是因为新产品的性能尚未被证实；如此一来，促销效果必然不彰显。但是，当你隔了一段时间再去拜访以前的顾客时，常会有意外的交谈：
“上次你提到的产品，经过考虑，我们决定先采用一些。”等等。这样的例子是常发生的。
这种“假眠效果”是当你为了说服客户而发出的信息情报，经由一段时间被顾客证实了解而采用的一个过渡。大致说来，当我们和别人交谈时，经常将其表情、气质、动作的次序，配合其说话内容，加以衔接并分析。外表乍见之下无法获得别人相信的人，所说的话经常会遭到打折扣的待遇。但是，当经过一段时间的沉淀后，如果此人的谈话内容被验证确实，别人将把其内容和其不予人信任感的外貌分离个别看待，而改变原先“以貌观人”的看法。