不要打断别人讲话。只有在别人征求你的看法时再发表意见,这效果可以事半功倍;不要正面反对对方的某些观点,特别注意不要使用“不必要你说”、“不行”、“你不对”等指责性的词语,最好从侧面指出别人的缺点;推销自己不必要争论,现代人都有明显个性,你要争论只会越争越糟;在别人高兴的时候,指出别人的错误,往往会让人反感。
让对方介入你的生活领域。避免位置对立,最好采取斜面角度;换了场所气氛也会改变;展现实物更能制胜;展示实物的要点是,商谈时不可忘记带一些小道具。
使用商品说明便览的要点。不要让顾客去触摸;确认顾客的理解度;铅印刷出来的文字,要转化成口语字眼来向顾客说明;说明的时候要表达得流畅。
拿出证据让对方看。别家产品也要彻底研究分析;“滞留时间”久,不如“面谈次数多”;收集商谈的材料;相信顾客就是买东西的人。
别说让顾客生气或产生不愉快的言词。如宗教观点,有关顾客的缺点、弱点;用角色实际演练法来增进技巧;将顾客捧到上位;用美丽的语言同顾客商谈委托专家负担的分工作法;勿给对方留下“推销”的印象;正确对待顾客的反对和拒绝。