也正因为如此,华为做出放弃低端市场的决策,就显得格外引人注目。毕竟,低端市场对整个市场份额的影响还是很大的。放弃低端市场,就等于放弃了企业在手机市场的份额之争,放弃了所谓的市场地位。
也许,这样的战略调整,只有华为敢做,只有华为具有这样的魄力和胆略。因为,如果任正非没有足够的肚量和胆略、长远的眼光和雄心,是不可能在市场正处于巅峰的时候,退出销售规模最大的市场,放弃低端市场龙头老大地位的。
任正非在务虚会上提醒华为的是,退出低端市场,不等于要放弃低端市场。在低端市场,信任华为产品的消费者还是很多的,从消费者的角度考虑,华为也只能逐步退出低端市场,而不要彻底放弃低端市场,从而让消费者有一个接受过程。而一旦华为在中高端开发出更高水平的手机,消费者也可以自然过渡到中高端市场。
走中高端之路,是华为必须追求的目标。低端策略,只是华为步入手机行业的敲门砖。一旦进入了,华为就要大胆地进行策略调整,向中高端市场进军了。退出低端市场,也正是华为走中高端之路的标志。
也许有人会说,苹果、三星等也都在手机的低端市场占有一定份额,华为也可以实施高、中、低端全方位战略。可任正非所面临的问题是,由于小米等从起步开始走的就是中低端之路,是靠中低端产品立家的,因此,在中低端市场具有较高的知名度和影响力,且在研发等方面也比华为要少得多。如果华为用高端技术研发出来的产品打低端市场,即便能打赢,也赚不到便宜,反之,会伤害了自身的品牌地位。