这是杨先生首次生产电插座时所发生的故事。当时对推销产品完全外行的杨先生,不了解自己所生产的插头能卖什么价钱,于是就请教某批发商如何直接定价。
他老实说自己不懂得价钱,所以无法决定,而批发商十分热心,帮助他算出零售价,并购买他的插头。如果这批发商心怀不轨,一定会狠狠敲一笔,然而他并未如此做,反而表示:“你的产品不错,可卖这种价钱。”
杨先生对于批发商的态度十分感激,感到社会仍是温暖的。不过社会上也有黑暗的一面,有很多人因上过当,从而产生处处防范他人的心理,这真令人痛心疾首。
不信任人的人,对自己或周围的人均无益处,这是杨先生的看法。他还说过,我相信人间到处有温情,只要以诚待人,一定能获得相同的回馈。直至今天他仍然感谢那位批发商。由此可见,是“信任别人”这信条奠定了杨先生事业的基础。
而这信条也适用于听人说话方面。当对方热衷谈论经验时,你却以怀疑的口吻反问:“是吗?”或凭自己的意思判断对方,甚至漫不经心。这种态度当然会影响对方,逐渐地降低谈话兴趣,并很快地结束谈话。
任何人都不会对不信任的人表白真心,顶多是说些无关痛痒的话,这种损失实在难以弥补。所以,我们必须相信对方,没有一丝作假,那么,对方自然会敞开心扉,表露出真正的一面。