果不其然，三天以后，W老板再次打来电话，表示价格降到32万元，但Z先生依旧没有同意。又过了两天，有些厂家开始为新产品打广告宣传，这时Z先生认为最佳时机已到来，于是联系W老板商量购买的事宜。这一次，W老板无奈地答应以30万元的价格成交。
在整个博弈的过程中，Z先生没有过多地说什么，而是有效地利用了时间这一不可再生资源，因为他知道这是对方最大的劣势。所以，Z先生可以在谈判中保持从容镇定，不慌不忙，而随着时间的推进，W老板意识到形势对自己愈发不利，只好被迫接受Z先生的报价。
许多谈判中都有一个试探期，当双方亮出自己的筹码后，会进入一段较长时间的拉锯战。在这个僵持阶段，双方都不会轻易妥协，但随着时间的推移，某一方的时间劣势会慢慢突显，此时就会陷入被动状态中；对另一方而言，时间就成了博弈的利器。这也告诉我们，时间是一个很好的资源，在谈判中合理运用的话，往往能给自己争取到更大的优势。相反，如果先天优势不足（受时间限制），还缺乏调控和应对策略，就会遭受对方的压制。
73|下一个最后通牒：要么成交，要么取消